След като цената на волфрама спадне леко, цената на продуктите от волфрам също ще падне?
I. Защо „Намаленията на цените може да не се случат веднага“? (Закъснения и устойчивост на предаване на цените)
(1) Забавящият ефект на разходите за материални запаси (основен фактор)
Производителите (като производители на сплави и производители на инструменти) обикновено държат запаси от суровини за определен период от време. Волфрамовите суровини, които в момента използват в производството, може да са били закупени на предишна висока цена. Следователно разходите наистина ще започнат да намаляват едва след като новозакупените, по-евтини суровини влязат в производствения процес. Този цикъл на усвояване на инвентара може да отнеме до един до три месеца, което води до „закъснение“ в намаленията на цените на продуктите.
(2) Търсенето на компаниите за възстановяване на печалбата
По време на периоди на високи цени на волфрама, производителите надолу по веригата бяха изправени пред значителен натиск върху разходите, което силно свиваше техните маржове на печалба. След като разходите за суровини започнат да намаляват, основният фокус на тези компании може да бъде възстановяването на собствените им печалби, вместо незабавното прехвърляне на намаленията на цените към техните клиенти. Те ще изчакат и ще видят пазара, надявайки се да поддържат относително висок марж на печалба за определен период от време.
(3) Подкрепа от други постоянни разходи
Крайната цена на продукта включва не само разходите за суровини, но и:
Разходи за енергия (електричество, природен газ)
Разходи за труд
Разходи за научноизследователска и развойна дейност и маркетинг
Логистични разходи
Ако тези разходи не намалеят или дори продължат да растат, те ще компенсират част от потенциала за спад на цените на волфрама, осигурявайки подкрепа за цените на продуктите.
(4) Пазарна стратегия и твърдост на цените
За компании със силно влияние на марката и диференцирани продукти намаляването на цените не е предпочитаната стратегия. Те предпочитат да поддържат ценова стабилност чрез технически услуги и стойност на марката. Честите корекции на цените също са вредни за взаимоотношенията с клиентите и стабилността на пазара.
II. Кога намалението на цената е по-вероятно?
(1) Значителен, тенденциозен спад в цените на волфрама
Ако цените на волфрама навлязат в ясна, продължителна низходяща тенденция, а не в малки колебания, пазарът ще развие силни очаквания за намаляване на цените. При този сценарий клиентите надолу по веригата ще отложат покупките и ще изчерпят запасите, принуждавайки производителите да намалят цените, за да поддържат поръчките.
(2) Слабо търсене надолу по веригата и жестока конкуренция
Ако производствената индустрия като цяло е бавна и търсенето на волфрамови продукти отслабва (например поради намаляване на поръчките от индустрии като автомобилна и потребителска електроника), пазарната конкуренция ще стане изключително жестока.
В тази ситуация компаниите бързо ще се възползват от падащите разходи за суровини, за да се конкурират с цените, проактивно намалявайки цените, за да привлекат клиенти, за да осигурят ограничени поръчки.
(3) Пазарите от среден- и нисък-клас се характеризират със сериозна продуктова хомогенност.
В области като стандартизиран волфрамов прах и обикновени твърдосплавни пластини диференциацията на продукта е минимална, а цената е основното конкурентно предимство. След като един производител започне да намалява цените поради падащи разходи, други производители трябва бързо да последват примера или рискуват да загубят пазарен дял. Следователно предаването на цените в този сектор е особено чувствително.
