Въздействието на нарастващите цени на волфрамовете върху производителите на фреза на волфрамовата стомана

I. Отрицателни предизвикателства и оперативен натиск (основно въздействие)

Производствените разходи рязко се повишиха, компресирайки брутните маржове на печалбата:

Директно въздействие: Волфрам е основната суровина за циментиран карбид (обикновено представлява над 50% от общата цена). Повишаването на цените на волфрамовете директно доведе до значително увеличение на разходите за обществени поръчки на суровини като волфрамов карбид на прах и кобалтов прах.

Ерозия на печалбата: Ако цените на продуктите не се увеличават в тандем и със същата скорост, брутният марж на печалбата на компанията ще бъде силно изтръгнат. По -малките производители с по -слаба мощност на договаряне могат да се изправят пред дилемата на „производството означава загуби“.

Увеличени затруднения с налягането в паричния поток и управлението на запасите:

Повече капитал е обвързан: Закупуването на същата сума на волфрамовата суровина изисква повече пари, поставяйки по -високи изисквания към оборотния капитал на компанията.

Дилема на решението за инвентаризация: Стискащите суровини могат да смекчат риска от бъдещо увеличение на цените, но това ще свърже значителен капитал; Не складирането излага риска от по -нататъшно увеличение на разходите. Това решение става изключително трудно и рисковано.

Повишена сложност в офертата и управлението на поръчките:

Съкратен период на валидност на котирането: Рязните колебания в цените на суровините значително съкратиха периода на валидност на цитата на производителите на клиенти, потенциално от месеци на седмици или дори дни, което затруднява бизнес преговорите.

Дълъг - срочен риск от договор: По -рано подписан дълъг - Термин, фиксиран - Поръчките за цените могат да станат "загуба -, които правят" поръчки поради внезапно увеличаване на разходите за суровини, ерозиращи печалби от компанията.

Засилената пазарна конкуренция създава огромен натиск за оцеляване:

Хомогенна конкуренция: В ниския - и средата - пазар на стандартни инструменти, хомогенността на продукта е тежка и конкуренцията вече е ожесточена. Повишаването на разходите намалява обхвата на ценовите войни, като потенциално елиминира някои компании с остаряла технология и ограничен капитал.

Риск на клиента: Ако е принуден да повишава цените, някои цени - чувствителни ниски - крайните клиенти могат да се обърнат към алтернативи (като по -ниски - качествени инструменти или инструменти, направени от други материали) или конкуренти.

II. Потенциални възможности за възможности и трансформация (принудителни надстройки)
Надстройки на принудителния продуктов микс и се премества на високия - край на пазара:

Повишаване на стойността: Под налягане на разходите простият "стоманен" модел е неустойчив. Производителите имат по -силен стимул да разработят и произвеждат висока - стойност - добавена, висока - точност и висока - производителност високо - крайни резачки (като ултра -} фини зърнени инструменти, прикрити инструменти, и персонализирани инструменти).

Скрининг на клиентите: Високите - Крайните клиенти са сравнително по -малко по -малко цената - чувствителни и са по -фокусирани върху общото намаляване на разходите в резултат на стабилността на инструмента, живота на инструмента и ефективността на обработката. Това помага на производителите да запазят високо - качествени клиенти и да подобрят рентабилността.

Укрепване на вътрешното управление, за да стимулира намаляването на разходите и подобряването на ефективността:

Lean Production: Компаниите ще приоритизират контрола на разходите по време на производствения процес, ще намалят отпадъците и ще подобрят процента на добив, използвайки ефективността на управлението, за да компенсират част от натиска от повишаването на цените на суровините.

Технологични иновации: Упътванията за научноизследователска и развойна дейност могат да включват оптимизиране на съотношенията на състава на сплав (намаляване на използването на волфрамове при поддържане на производителността), подобряване на технологията на покритие (разпръскване на разходите за единица чрез удължаване на живота на инструмента) и подобряване на технологиите за рециклиране и повторна употреба.

Укрепване на управлението на веригата за доставки и стратегическото сътрудничество:

Сътрудничество нагоре по течението: Силните производители ще предпочетат да установят дълги - срочни стратегически партньорства с големи, стабилни доставчици на волфрамов прах, дори заключващи разходи и доставки чрез участие на собствения капитал или дълги - срочни договори.

Сътрудничество надолу по веригата: Комуникирайте с големи клиенти надолу по веригата за разходите - механизми за споделяне, установете по -прозрачна формула за ценообразуване и съвместно управлява пазарните колебания.

Значението на рециклирането и повторната употреба се подчертава:

Tungsten има висока степен на възстановяване. Повишаването на цените на суровините направиха икономическите ползи от рециклирането на скрап карбид много значителни.

Способните производители активно ще установят или укрепят собствените си системи за рециклиране, рециклират производствените отпадъци (като шлифовъчни материали и скрап) и клиент - генерирани използвани инструменти за рязане за повторна употреба. Това не само намалява разходите, но и се привежда в съответствие с тенденцията на кръговата икономика.

Iii. Ефект на предаване върху клиентите надолу по веригата
В крайна сметка натискът на нарастващите разходи ще бъде частично или напълно предаван надолу по течението:

Увеличаване на цените на инструмента: Клиентите ще се сблъскат с повишени покупни цени за фрезови резачки.

Преоценка: Следователно клиентите надолу по веригата (като производители на моливи и производители на части) ще обърнат повече внимание на пълната цена на жизнения цикъл на инструмента, а не само на покупната цена. Високият - край резачка за мелене с по -дълъг живот и по -висока ефективност, докато по -скъп за единица може да има по -ниски общи разходи. Това осигурява високи производители на инструменти за качество- с по -силен аргумент за удовлетвореност на клиентите.

Резюме: Повишаването на цените на волфрамовете представлява тежък стрес тест и пренасочване на индустрията за производителите на резачи за фрезоване на волфрамов карбид.

За малки и средни - предприятия с размер, лишени от основната конкурентоспособност, това представлява екзистенциална криза, което потенциално води до тяхното премахване поради недостатъчен контрол на разходите и мощност на договаряне.

За компании с технологична, финансова и управленска сила това предоставя стратегическа възможност. Принуждава ги да излязат отвъд ниската - крайна конкуренция и към иновации - задвижвани и стойност - развитие, в крайна сметка движейки модернизацията на индустрията и повишена концентрация.

Обобщение на възможните отговори на производителя:

Кратък - Термин: Увеличаване на цените на договаряне с клиенти, съкращаване на цикли на оптимизиране, оптимизиране на управлението на запасите и засилване на управлението на паричните потоци.

Средно - Термин: Увеличете инвестицията в R&D за развитие на висока - производителност, висока - стойност - добавени продукти; подобряване на вътрешното постно управление, за да намали разходите и да повиши ефективността; и разширете канали за рециклиране на скрап сплав.

Дълъг - Термин: разширете веригата на доставки нагоре по течението, търсейки стратегически партньорства или гаранции; Създайте предимства на марката, за да се откъснете от хомогенната конкуренция; и предоставяйте на клиентите изчерпателни решения, а не само за рязане на инструменти.